不動産を売却するとき、気になるのはどのくらいの期間で売れるのかという点です。住み替え、相続、離婚、転勤など、売却の理由は人によって違いますが、期間の目安を知らないまま動くと、資金計画や引っ越しの予定に影響が出ます。
不動産売却は、査定を受けてすぐに買主が見つかるとは限りません。査定、不動産会社選び、媒介契約、販売活動、売買契約、決済と引き渡しまで、いくつもの手順があります。物件の条件や価格設定によっては、想定より長引くこともあるでしょう。
不動産売却にかかる期間の目安、売却の流れ、長引きやすい理由、早く売るための対策を順に解説します。
不動産売却にかかる期間の目安
不動産売却は、査定から引き渡しまで6か月前後を見ておくと計画を立てやすくなります。早ければ3か月ほどで完了することもありますが、条件によっては半年以上かかるケースもあります。
一般的な流れと期間の目安は次のとおりです。
| 手続き | 期間の目安 |
| 査定、不動産会社選び | 1〜3週間 |
| 媒介契約、売却準備 | 1〜2週間 |
| 売却活動 | 3〜6か月 |
| 売買契約から引き渡し | 1〜2か月 |
マンションや戸建てでは、買主の住宅ローン審査や条件調整にも時間がかかります。需要が高いエリアなら短期間で売れることもありますが、地方や駅から遠い物件、価格が相場より高い物件では長期化しやすくなります。
いつまでに売りたいかが決まっている場合は、希望時期から逆算して早めに動き出しましょう。
不動産売却の流れ
不動産売却は、売り出して終わりではありません。買主を探す前の準備と、契約後の手続きにも時間がかかります。
査定を依頼する
最初に、不動産会社へ査定を依頼します。査定では、エリア、築年数、間取り、土地面積、建物の状態、交通アクセス、周辺の成約事例などをもとに売却予想価格を出します。
査定には、物件情報や周辺相場から概算を出す机上査定と、担当者が現地を確認する訪問査定があります。売却を具体的に進めるなら、訪問査定まで受けたほうが価格の根拠を確認しやすくなります。
査定額が高い会社を選びたくなりますが、高すぎる査定には注意が必要です。相場から外れた価格で売り出すと反響が少なくなり、値下げを繰り返すことがあります。
不動産会社と媒介契約を結ぶ
依頼する会社を決めたら、媒介契約を結びます。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介があります。
| 契約の種類 | 特徴 |
| 一般媒介契約 | 複数社に依頼できる |
| 専任媒介契約 | 1社に依頼するが、自分で見つけた買主とは取引できる |
| 専属専任媒介契約 | 1社に依頼し、自分で見つけた買主とも直接取引できない |
どの契約が合うかは、物件の条件や売却方針によって変わります。競争力のある物件なら一般媒介、1社に販売戦略をしっかり任せたいなら専任媒介を選ぶなど、状況に合わせて判断しましょう。
売却活動を始める
媒介契約後は、広告掲載や購入希望者への紹介が始まります。主な販売活動には、不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ、店頭紹介、レインズへの登録、既存顧客への案内などがあります。
問い合わせが入ると内覧対応を行います。内覧時の印象は購入判断に直結します。室内が暗い、荷物が多い、水回りに清潔感がない、においが気になるといった状態では、条件が良くても候補から外れることがあります。
売却活動を始めて1〜2か月たっても反響が少ない場合は、価格、写真、広告文、販売方法を見直しましょう。
売買契約を結ぶ
購入希望者が見つかり、価格や条件の交渉がまとまると売買契約を結びます。契約時には、売買価格、手付金、引き渡し日、設備の状態、契約不適合責任などを確認します。
雨漏りや設備の故障など、把握している不具合は事前に伝えておく必要があります。隠したまま契約すると、引き渡し後にトラブルになる可能性があります。
決済と引き渡しを行う
売買契約後、買主の住宅ローン審査や残代金の準備が整うと、決済と引き渡しを行います。売主側では、引っ越し、抵当権抹消の準備、必要書類の確認、公共料金の精算などが必要です。
決済当日は、司法書士が登記手続きを確認し、残代金の支払いと鍵の引き渡しを行います。ここまで完了して、不動産売却は終了します。
不動産売却が長引く理由
不動産売却が長引く原因は、物件そのものの条件だけではありません。価格設定や広告の見せ方、不動産会社の販売力も影響します。
価格が相場より高い
売却期間が長引く大きな理由は、売り出し価格が相場より高いことです。売主としては少しでも高く売りたいものですが、買主は周辺物件と比較して判断します。
似た条件の物件より高ければ、問い合わせは入りにくくなります。長く掲載されると売れ残りの印象が出て、さらに反響が落ちることもあります。
競合物件が強い
同じエリアに築浅物件、駅近物件、リフォーム済み物件が多く出ていると、自分の物件が選ばれにくくなります。
購入希望者は複数の物件を比較します。価格、立地、室内状態、管理状況などで見劣りすると、売却まで時間がかかります。
広告写真や紹介文が弱い
不動産ポータルサイトでは、最初に見られるのは写真です。暗い写真、生活感が強い写真、部屋の広さが分かりにくい写真では、詳細ページまで見てもらえないことがあります。
物件の魅力が伝わる写真と説明文になっているか、不動産会社に確認しましょう。
内覧時の印象が悪い
問い合わせはあるのに申込みにつながらない場合、内覧時の印象に原因があるかもしれません。玄関、水回り、リビング、収納、ベランダは特に見られます。
購入希望者が入居後の暮らしを想像しやすい状態に整えておくことが大切です。
不動産の売却期間を短くする方法
不動産売却の期間は、準備と見直しで短くできることがあります。早く売りたい場合ほど、最初の価格設定と見せ方が大切です。
適正価格で売り出す
早期売却を目指すなら、相場に合った価格で売り出すことが欠かせません。高すぎる価格で始めると反響が少なくなり、値下げしても新鮮さを失っていることがあります。
周辺の成約事例、競合物件、売却期限を踏まえて、現実的な価格を設定しましょう。
室内を清潔に整える
大がかりなリフォームをしなくても、清掃と片付けで印象は変わります。特に玄関、水回り、リビング、窓、ベランダは重点的に整えましょう。
不要な家具や荷物を減らすと、部屋が広く見えます。必要に応じてハウスクリーニングを入れるのも有効です。
売れやすい時期を意識する
不動産市場は、1〜3月と9〜10月に動きやすい傾向があります。春は進学、就職、転勤に合わせた住み替え需要が増え、秋も転勤シーズンと重なります。
売却時期を選べる場合は、購入希望者が動きやすい時期に合わせて準備を進めるとよいでしょう。
不動産会社を比較する
不動産会社によって、得意なエリアや物件種別、広告の出し方は違います。大手だけでなく、地域に強い会社も候補に入れましょう。
複数社に査定を依頼し、査定額だけでなく、販売戦略や担当者の説明力を比較することが大切です。
買取も検討する
早く現金化したい場合は、不動産会社による買取も選択肢になります。買取なら買主を探す期間が短く、数日から数週間で売却できるケースもあります。
ただし、仲介で売る場合より価格は低くなりやすいです。相場より安くなっても早さを優先したいのか、時間をかけて高値売却を狙うのかを整理して判断しましょう。
買取は、相続した空き家を早く手放したい、転勤期限が迫っている、周囲に知られず売りたい、内覧対応の負担を避けたい場合に向いています。
不動産売却は余裕を持った計画が大切
不動産売却にかかる期間は、査定から引き渡しまで6か月前後を見ておくと安心です。物件の条件や価格設定によっては、3か月ほどで売れることもあれば、半年以上かかることもあります。
売却を長引かせないためには、相場に合った価格で売り出し、室内を整え、反響が少ないときは早めに広告や価格を見直すことが大切です。不動産会社選びも、売却期間を左右します。 焦って値下げしすぎると後悔につながりますが、相場を無視して高く出し続けても売却は進みません。売却期限と希望価格のバランスを見ながら、信頼できる不動産会社と現実的な計画を立てましょう。
